Dezvoltarea unei zone industriale este o călătorie complexă și provocatoare, iar sectorul încălțămintei pentru femei din Chengdu, cunoscut sub numele de „Capitala încălțămintei pentru femei din China”, exemplifică acest proces.
Începând cu anii 1980, industria de producție a încălțămintei pentru femei din Chengdu și-a început cariera pe strada Jiangxi, districtul Wuhou, extinzându-se în cele din urmă la Shuangliu, în suburbii. Industria a trecut de la mici ateliere de familie la linii de producție moderne, acoperind fiecare aspect al lanțului de aprovizionare, de la prelucrarea pielii până la vânzarea cu amănuntul a încălțămintei.
Industria de încălțăminte din Chengdu ocupă locul trei în China, alături de Wenzhou, Quanzhou și Guangzhou, producând mărci distinctive de încălțăminte pentru femei, care sunt exportate în peste 120 de țări, generând venituri semnificative. A devenit principalul centru de vânzare cu ridicata, cu amănuntul și producție de încălțăminte din vestul Chinei.
Cu toate acestea, afluxul de mărci străine a perturbat stabilitatea industriei de încălțăminte din Chengdu. Producătorii locali de încălțăminte pentru femei s-au chinuit să-și stabilească propriile mărci și, în schimb, au devenit fabrici OEM pentru companii internaționale. Acest model de producție omogenizat a erodat treptat avantajul competitiv al industriei. Comerțul electronic online a intensificat și mai mult criza, forțând multe mărci să-și închidă magazinele fizice. Scăderea comenzilor și închiderea fabricilor au împins industria de încălțăminte din Chengdu spre o transformare dificilă.
Tina, CEO-ul XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., a navigat în această industrie turbulentă timp de 13 ani, conducând compania sa prin multiple transformări. În 2007, Tina a identificat o oportunitate de afaceri în domeniul încălțămintei pentru femei în timp ce lucra pe piața en-gros din Chengdu. Până în 2010, și-a înființat propria fabrică de încălțăminte. „Ne-am deschis fabrica în Jinhuan și am vândut pantofi la Hehuachi, reinvestind fluxul de numerar în producție. Acea perioadă a fost o epocă de aur pentru încălțămintea pentru femei din Chengdu, impulsionând economia locală”, și-a amintit Tina. Cu toate acestea, pe măsură ce branduri importante precum Red Dragonfly și Yearcon au comandat comenzi OEM, presiunea acestor comenzi mari a redus spațiul pentru dezvoltarea propriului brand. „Am pierdut din vedere propriul nostru brand din cauza presiunii copleșitoare de a îndeplini comenzile OEM”, a explicat Tina, descriind această perioadă ca fiind „o perioadă în care am mers cu o strângere strânsă pe gât”.
În 2017, motivată de preocupările legate de mediu, Tina și-a mutat fabrica într-un nou parc industrial, inițiind prima transformare concentrându-se pe clienți online precum Taobao și Tmall. Acești clienți ofereau un flux de numerar mai bun și o presiune mai mică asupra stocurilor, oferind feedback valoros consumatorilor pentru a îmbunătăți producția și capacitățile de cercetare și dezvoltare. Această schimbare a pus o bază solidă pentru viitorul Tinei în comerțul exterior. În ciuda lipsei inițiale de competență în limba engleză și a lipsei de înțelegere a termenilor precum ToB și ToC, Tina a recunoscut oportunitatea prezentată de valul internetului. Încurajată de prieteni, a explorat comerțul exterior, recunoscând potențialul pieței online externe în plină expansiune. Începând a doua transformare, Tina și-a simplificat afacerea, s-a orientat către comerțul transfrontalier și și-a reconstruit echipa. În ciuda provocărilor, inclusiv scepticismul colegilor și neînțelegerea familiei, a perseverat, descriind această perioadă ca fiind „a fi în pragul final”.
În această perioadă, Tina s-a confruntat cu depresie severă, anxietate frecventă și insomnie, dar a rămas dedicată învățării despre comerțul exterior. Prin studiu și determinare, și-a extins treptat afacerea cu încălțăminte pentru femei la nivel internațional. Până în 2021, platforma online a Tinei a început să înflorească. Și-a deschis piața externă prin calitate, concentrându-se pe branduri mici de designeri, influenceri și magazine de design tip boutique. Spre deosebire de producția OEM la scară largă a altor fabrici, Tina a prioritizat calitatea, creând o nișă de piață. A participat profund la procesul de design, finalizând un ciclu de producție cuprinzător, de la designul logo-ului până la vânzări, acumulând mii de clienți din străinătate cu rate ridicate de răscumpărare. Călătoria Tinei este marcată de curaj și rezistență, ducând la transformări de succes în afaceri de nenumărate ori.
Astăzi, Tina se află în a treia fază de transformare. Este o mamă mândră a trei copii, o pasionată de fitness și o bloggeră de videoclipuri scurte care inspiră. Recâștigându-și controlul asupra vieții, Tina explorează acum vânzările de agenții pentru branduri independente de designeri din străinătate și își dezvoltă propriul brand, scriind propria poveste de brand. Așa cum este descris în „Diavolul se îmbracă de la Prada”, viața înseamnă a te descoperi în permanență pe tine însuți. Călătoria Tinei reflectă această explorare continuă, iar industria încălțămintei pentru femei din Chengdu așteaptă mai mulți pionieri ca ea pentru a scrie noi povești globale.
Vrei să afli mai multe despre echipa noastră?
Data publicării: 09 iulie 2024